الدروبشيبينغ هو نموذج عمل تبيع فيه شركات التجارة الإلكترونية المنتجات دون الحاجة إلى تخزين المنتجات، عندما يطلب أحد العملاء منتجاً من شركة دروبشيبينغ، فإن الشركة تشتري المنتج من مورد خارجي وتقوم بشحنه مباشرة إلى العميل، يمكن تشغيل أعمال دروبشيبينغ من أي مكان في العالم، ومع ذلك، فإن إدارة أعمال دروبشيبينغ الناجحة ليس بالأمر السهل دائماً، أحد أكبر التحديات هو الحصول على منتجات دروبشيبينغ التي ستباع بشكل جيد، في هذه المقالة، سنشارك بعض النصائح حول كيفية الحصول على منتجات مربحة تحقق لك النجاح في تجارة Dropshipping الخاصة بك.
أهم خطوات نجاح الدروبشيبينغ
يعد Dropshipping أفضل لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت باستثمارات قليلة مقدماً، ومع ذلك، لكي تكون ناجحاً، عليك أن تختار بعناية المنتجات التي تبيعها، حيث يجب عليك القيام بأبحاثك قبل اختيار منتج لدروبشيبينغ، والتأكد من وجود سوق للمنتج وأنه يمكنك الحصول عليه من مورد موثوق، كما يجب عليك تحديد مجال متخصص وتركز عليك كافة عملك، ولأن سوق الدروبشيبينغ يحظى بمنافسة عالية فيجب عليك مجاراة السوق والتعرف عليه لتتمكن من التفوق فيه على منافسيك وتحقيق أرباح عليه، ولفعل ذلك يجب عليك اتباع الخطوات التالية:
- تعرف على السوق المستهدف، إذا كنت تريد أن تكون ناجحاً في دروبشيبينغ، فأنت بحاجة إلى معرفة من هو السوق المستهدف، وما الذي يبحث عنه المستهلكين، وما هي نقاط الضعف لديهم، عندها فقط ستكون قادراً على إنشاء منتجات ومواد تسويقية لها صدى معهم
- قم ببحوثك لا تكتفي فقط بأول منصة أو مورد دروبشيبينغ تصادفه، وقارن بين بعض الخيارات المختلفة قبل اتخاذ القرار النهائي، ضع في اعتبارك أشياء مثل الرسوم وأوقات الشحن وجودة المنتج
- البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات يتغير عالم التجارة الإلكترونية دائماً، لذلك من المهم مواكبة أحدث الاتجاهات، بهذه الطريقة ستكون قادراً على تحديد الفرص والبقاء في صدارة المنافسة
- اهتم أكثر بالتسويق، استثمر في بعض المواد التسويقية عالية الجودة وتأكد من أن منتجاتك مرئية للسوق المستهدف.
- تقديم خدمة عملاء جيدة هذا هو المفتاح، بغض النظر عن مدى جودة منتجاتك، إذا كانت خدمة العملاء رديئة فلن يكون الناس سعداء، تأكد من أنك تقدم خدمة عملاء سريعة ومفيدة في جميع الأوقات.
الفرق بين المنتجات المربحة والمنتجات غير المربحة
عندما يتعلق الأمر باختيار المنتج، الذي سوف تقوم ببيعه في الدروبشيبينغ، فتكون المنتجات المربحة هي المنتجات التي يتم اختيارها بعناية لتلبية معايير محددة، بينما غالباً ما يتم اختيار المنتجات غير المربحة عشوائياً دون وجود استراتيجية حقيقية وراءها، فهناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند اختيار منتج
أولاً: عليك التأكد من وجود طلب على المنتج، لا جدوى من بيع شيء لا يرغب أحد في شرائه.
ثانياً: تحتاج إلى التأكد من تسعير المنتج بشكل صحيح، إذا كانت باهظة الثمن فلن يشتريها الناس، وإذا كانت رخيصة جداً فلن تحقق ربحاً.
ثالثًا: تحتاج إلى التأكد من أن المنتج عالي الجودة، لا أحد يريد شراء منتج رخيص ليهلك بعد استخدامه بفترة قصيرة
هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار عند اختيار المنتجات لدروبشيب، باتباع هذه الإرشادات، يمكنك التأكد من اختيارك للمنتجات التي من المرجح أن تبيعها، وسيؤدي ذلك إلى ارتفاع معدل الربحية.
كيف تجد المنتجات المربحة؟
إذا كنت تتطلع إلى الدخول في دروبشيبينغ، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو اختيار المنتجات التي ستباع بشكل جيد، ولكن كيف تعرف المنتجات التي ستكون الأكثر مبيعاً؟ فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في العثور على منتجات دروبشيبينغ التي سيكون عليها طلب مرتفع:
- ابحث عن المنتجات الشائعة على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تعد وسائل التواصل الاجتماعي أفضل مؤشر لما يهتم به الأشخاص في أي وقت، إذا رأيت منتجاً يتم الحديث عنه كثيراً على وسائل التواصل الاجتماعي، فهناك فرصة جيدة أن يكون منتج مربح
- تحقق من ما يتم بيعه على مواقع دروبشيبينغ الأخرى، ألقِ نظرة على ما يتم بيعه جيداً على مواقع دروبشيبينغ الأخرى ومعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على طريقة للاستفادة مما يقومون ببيعه، إذا تمكنت من العثور على منتج لا يتم تقديمه من قبل المنافسين الآخرين، فمن المحتمل أن تجد النجاح مع هذا المنتج
- ابحث عن المنتجات التي تحل مشكلة، يبحث الناس دائماً عن المنتجات التي تحل مشكلة لديهم، إذا تمكنت من العثور على منتج يقوم بذلك، فمن المحتمل أن يكون لديك منتج مربح بين يديك
- ابحث عن المنتجات الفريدة، إذا تمكنت من العثور على منتج فريد وغير متوفر في كل موقع دروبشيبينغ آخر، فمن المرجح أن تحقق النجاح، أيضاً، حيث يبحث الناس دائماً عن شيء جديد، لذلك إذا كان بإمكانك أن تقدم لهم ذلك، فمن المحتمل أن تجد جمهوراً لمنتجك
- اسأل عملائك عما يريدون، واحدة من أفضل الطرق لمعرفة ما تبيعه هي ببساطة أن تطلب من عملائك ما يريدون، إذا كانت لديك قاعدة عملاء حالية، فأرسل لهم استطلاع رأي واطلع على أنواع المنتجات التي يهتمون بها، يمكنك التأكد من أنك تختار المنتجات التي من المحتمل أن تكون مطلوبة بشدة.
أهمية دراسة السوق
تعد دراسة سوق الدروبشيبينغ من أهم خطوات النجاح، حيث لن تتمكن من المنافسة في سوق لمنتج ما يكون مشبع أو مليء بالمنافسين، ولمعرفة ما إذا كان سوق المنتج الذي تريد بيعه مشبعاً ولن تتمكن من المنافسة به، ستحتاج إلى مراعاة بعض العوامل، بما في ذلك عدد المنافسين الحاليين، ومتوسط هوامش الربح، ومتوسط قيمة عمر العميل، ومتوسط تكلفة اكتساب العميل.
إذا كان هناك بالفعل عدد كبير من المنافسين في السوق، فمن المحتمل أن يكون سوق هذا المنتج بالفعل مشبعاً، وهذا يعني أنه قد لا يكون هناك متسع كبير للوافدين الجدد، وقد تتقلص الأرباح، يمكن أن يمنحك متوسط هوامش الربح أيضاً نظرة ثاقبة حول مدى تشبع السوق، إذا كانت الهوامش منخفضة، فقد يكون ذلك بسبب وجود الكثير من المنافسة وعدم وجود مساحة كافية للشركات لتحقيق ربح.
وتعتبر قيمة عمر العميل وتكاليف اكتسابه من العوامل المهمة التي يجب مراعاتها أيضاً، إذا كانت القيمة الدائمة للعميل منخفضة، فقد يكون ذلك لأن لديهم الكثير من الخيارات ويمكنهم التبديل بسهولة إلى منافس آخر، وبالمثل، إذا كانت تكلفة الحصول على عميل مرتفعة، فقد يكون ذلك بسبب اضطرار الشركات إلى إنفاق الكثير على الإعلان والتسويق لتصل لأكبر عدد من المستهلكين، من خلال النظر في كل هذه العوامل، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن مدى تشبع السوق بمنتج ما، وما إذا كان هناك مجال لمنافس جديد على نفس المنتج.
أهمية توصيل المنتجات كأحد عوامل رفع نسبة الربحية لمنتجاتك
من أهم علامات نجاح الدروبشيبينغ هي الحصول على عملية تسليم للمنتجات بأفضل شكل للعملاء، وهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أن عملية التسليم الخاصة بك هي أفضل ما يمكن أن تكون.
أولاً: عليك التأكد من أن لديك نظاماً جيدًا لتتبع مخزونك، بهذه الطريقة ستعرف دائماً ما هي المنتجات المتوفرة لديك وما الذي يجب طلبه.
ثانياً: يجب أن يكون لدي الشركة التي تعمل معها بنظام الدروبشيب نظام جيد لتعبئة وشحن منتجاتك، يتضمن ذلك استخدام مواد التعبئة والتغليف الصحيحة وملصقات الشحن.
ثالثًا: عليك التأكد من أن لديك نظاماً جيداً لخدمة العملاء، يتضمن ذلك القدرة على الإجابة على أسئلة العملاء وحل أي مشاكل قد تواجههم
رابعاً: عليك التأكد من أنك تستخدم أفضل شركات الشحن، يتضمن ذلك العثور على الشركات التي تقدم أسعاراً جيدة ولديها تقييمات جيدة.
ومن ذلك، فإن مفتاح الفوز في دروبشيبينغ هو اختيار المنتجات المناسبة والحصول على استراتيجية تسويق قوية، تحتاج إلى العثور على المنتجات المطلوبة والتي يمكنك الحصول عليها بسعر رخيص، تحتاج أيضاً إلى إنشاء علامة تجارية يثق بها العملاء ويرغبون في الشراء منها مرة أخرى، وباتباع هذه النصائح يمكنك منح نفسك ميزة كبيرة على المنافسين والتأكد من فوزك بمنتجات دروبشيبينغ في كل مرة.
0 تعليقات